只要一个公司的所有员工从现在开始都陷入疯狂，都全身心投入，业绩至少能够增加1倍，而员工的收入至少也能够增加1倍。所以疯狂很重要。这一类的变革叫分析、思考变革历程。若想发生这种变革，难度非常大，所以约翰·科特总结：凡是能够尽快、成功地推行的变革，采用的都是目睹、感受变革发生的方法。只要人们能够感受到变革的好处，感受到变革带来的成效，他们就会愿意变革。就像我国的家庭联产承包责任制，一开始并不是全国推行，而是先在几个省推行，大家都在观望，后来家庭联产承包效益很好，大家便愿意接受了。这就是目睹、感受变革。
约翰·科特认为，人们必须真切地看到问题和机会的存在，感觉有回应的必要时，才会改变自己的行为，解决问题并抓住机会。所以要让人们感觉到有回应的必要，这就是短期成效。
创建短期成效是适应、目睹、感受变革的模式，而不是分析理性变革的模式。作为变革领导者，你一定要计划看得见的业绩改变，要知道一个月内能让你的员工和团队成员感受到怎样的改变。增加什么、感受到什么、一个季度内改变什么、半年内改变什么……这些都要计划，领导者决不能抽象地说：“同志们坚持啊，一年以后我们就好了！”这是不行的。在多数情况下，管理都是先雪中送炭，再锦上添花。
计划好了，接下来就要创造改变，要想清楚怎么让它发生。之后，若是团队成员真的努力，实现了变革，那就要认可、奖赏、鼓励他们。
第七步，巩固成果，作出必要的评估和调整。即变革有了成果也不能放松。
第八步，强化变革。要强化变革，使变革长期化。
不放松和长期化就是通过坚持持续的变革使人们养成一些新习惯，形成新的舒适区，这样就不会有反弹了，变革团队就成功了。
善于庆功
杰克·韦尔奇说过：“庆功是个好方法。”他进了GE以后，一直在进行大刀阔斧的改革，改革成功以后，他又不停地给员工奖赏，这样一直不停地循环，最终让GE获得了腾飞。
杰克·韦尔奇曾总结过，他觉得自己之所以能把GE做好，庆功发挥了极大的作用。他认为，不能把经商当成一项工作，经商不能没有乐趣，庆功永远是激励整个组织的有效方法；领导的任务是让部下永远快乐地上班——当然，他们也必须创造效益。所以杰克·韦尔奇从在GE的最初岁月起，总是想办法庆祝胜利，哪怕只是一次很小的成功。
但是庆功要注意方法。
我也非常喜欢用小小的庆功去激励团队。制式部门设计了一个非常好的奖品，我立刻掏出500元钱给他们，说：“这是给你们的奖励。”他们非常高兴，其实500元钱并不是大钱，却能使参与设计的人都很高兴，这也可以提高他们的工作乐趣。
开香槟
我的下属要到济南担任分公司老总，临走时，他问：“姜老师，我要去济南了，请你给我一点管理提示吧！我到那儿以后，怎么才能做得更好？”
我说：“你到了济南以后，开发的是一个新公司，所有的员工都是新的。所以，除了你带去的几个人会认可公司的产品和实力之外，新招来的伙伴并不一定认同。一开始他们会怀疑、会迟疑，甚至会动摇。在那一刻，你必须学会使用庆功这种方法。要想把这个公司撑起来，前5个大单子千万不能让下属操作，你必须亲自上阵，尽快把前几个单子签下来，绝对不能干坐在办公室里等。一旦你在办公室等半个月，团队就会垮了，没有人会有毅力跟着你等这么久。所以，一开始千万不要把自己当成总经理，而把自己当成一个普通业务员。只要某个单子出现签约的可能性，你就要立刻扑上去。每签一个单子，就要开一瓶香槟庆祝，只有连开5瓶香槟以后，你才可以不冲在第一线，才可以回到办公室做日常的管理。”
他说：“姜老师，我记住了，我就用你这个方法。”
过了大半年，他告诉我：“姜老师，我按照你的方法去做了，真奇妙，连开5瓶香槟以后，所有的员工都被激励了！”
是的，员工士气提升了，变革就发生了！一个新的公司有了非常好的活力，就可以越做越好。
领导者一定要用心与下属庆祝成功，哪怕一次小小的庆功都可以激励员工，激发他们的斗志。
幸福经济学
英国的管理大师汉迪曾说：一个好的团队是一个好的地方，能够激励人心、催人向上、相互支持、业绩做主；一个差的团队会令人生厌，像是监狱。
要想激励团队，突破业绩，一定要学会一个学科——幸福经济学。
幸福经济学告诉我们，人们最终追求的是幸福而不是金钱；人们的终极目标是幸福最大化，而不是财富最大化。
财富的多少与幸福的关联度不大。月薪1万元的人不见得一定幸福，他可能比月薪1千元的人更痛苦。所以，带领团队的过程中，一定要知道员工最需要的是快乐。
2002年，丹尼尔·卡恩曼与弗农·史密斯获得了诺贝尔经济学奖。颁奖委员会的评价是：他们把心理研究的成果与经济学融合到了一起，特别是在有关不确定状态下，人们如何作出判断和决策方面的研究。请大家注意：他们是把心理学与经济学结合在了一起。当前的经济学几乎等同于数学，我认为这种状态是不对的，必须把心理学与经济学进行联合，才是一个正确的方向。卡恩曼开始关注幸福经济学，并且认为公司管理也一样，不能单纯追求目标、业绩和力量，追得越紧效果反而越差，最重要的是创造幸福感。创造幸福感，就是使得员工跟着你工作要感到快乐，要让他们觉得“我很辛苦，但是很欣慰”。
所以，无论是“布拉顿四道障碍”还是科特八步，它们的基础都是幸福经济学。
业绩突破是一件快乐的事情。如果业绩突破是一件苦差事，我相信人们都不会愿意去做；如果在业绩突破中感觉不到快乐，人们就难以坚持。为什么很多创业者可以忍受那么大的压力，创立公司？因为凡是成功的创业者都可以从事业中获得乐趣，乐此不疲。所以，若想突破，团队成员也必须如此。这就是第二个突破——突破团队。
突破基因
只有变革组织的基因，才能真正实现业绩突破。如何改造企业的基因呢？
有冲撞才有突破