元宝到底还是把“悦容”送去参选皇商了，这次参选因为是小范围私下里进行的，除了相关的宫里人和参选的商人们，并没其他人参与，但就是这样，元宝也没亲自现身——皇上知道“悦容”的老板是她和全天下的人都知道，那是两码子事儿。
“悦容”在京城和在宁南府一样，都没有自己的门店，只在离京城不远的木林县买了个大宅院，与其说是店铺还不如说是库房，因为“悦容”在这里并不生产，只是接收用倪府商队运送过来的成品，然后送到京城各大知名的胭脂铺子去销售。
库房这里有送货的伙计二十来人，掌柜的一名，这个掌柜的姓吴，三十来岁年纪，虽然没啥才华，但为人十分方正做事认真得很，是倪余泽帮元宝从宁南府选出来的。
“左右就是个看守、打理，不指着他有什么成就，关键是要忠心和细心。”倪余泽选人的时候这么对元宝说。
元宝混不在意，“悦容”的生产数量在那里摆着呢，只有宁南府城和京城这两个销售地点，管理方便得很，按照她的意思连掌柜的都不用，有个小管事就行了，不过倪余泽这么盛情，她也不是拿不出那份月例银子，就按照倪余泽说的去办了。
这次皇商补选，就是吴掌柜去的，而让所有人都感到极为意外的是：“悦容”落选了！
吴掌柜十分惶恐，见了元宝便连连认罪，“县主恕罪，一定是小的不会做事，得罪了宫中的大人物们，小的认罚！”他以往在倪家的铺子里时，就是因为不够油滑口才也不好，所以才做了好多年也没从管事升任到掌柜的，这次的升迁本来让他感到十分欢喜，私下里下定决心要把差事办好，没想到，这么大的一件差事却被他给搞砸了。
“哦？”元宝笑了，“那你且说说，你是怎么得罪的人啊？”她一点都不在乎是否成为皇商，要不是为了顾及皇上的面子，她根本都不会去参选，她现在只不过是好奇罢了。
吴掌柜详详细细地把自己的“罪状”罗列了一下，无非就是没过份地讨好和拉关系，更没给主管太监送上重礼。
元宝一声冷笑，这种暗箱操作，看来在哪个时代在任何地方都不能完全避免啊，至于送不送重礼打通关节，这个权力根本就不在吴掌柜的手里，而在她这个真正的老板手中，实在怪不得吴掌柜。
元宝正要安慰一下吴掌柜，就听吴掌柜又说，“不过管事的公公也交待了，并不是咱们的‘悦容’不好，实在是‘悦容’的价格太贵了，就连小的给公公们的孝敬银子，公公们都没要，而是换成了‘悦容’，小的自知权限，所以孝敬公公们的都是最小包装的。”
所谓的最小包装，就是一个小瓷盒或者一只小瓷筒中，装上一种颜色的胭脂或口脂，这东西平日里是不单独出售的，而是做为试用装赠送的，因为“悦容”的防水性太好，需要用特制的“卸妆油”才能完全洗去，所以正常销售的话，必须再另外配上一瓶“卸妆油”，不过，就是这样的一小瓶，也是要比吴掌柜送出去的孝敬银子贵得多了。
而公公们能说出这样的话来，就已经不是暗示了，而是明着勒索，以至于连吴掌柜这么木讷的人都听明白了，只不过他这人生性如此，所以还是没答应，倘若换个其他性格的人，一定会抵受不住压力将所有的“悦容”当成礼品送上，想到这些，元宝不禁对当初选了吴掌柜这个人深感庆幸。
元宝不屑地撇了下嘴，“他们倒是识货！”赏了吴掌柜的银子，“我觉得你这趟差事办得不错，咱们‘悦容’又不愁销路，这皇商做不做都没关系，若是因此就给宫里降了价，咱们反倒吃了大亏，往后也不好卖了。”
“悦容”的确是暴利，连运费和管理费用都算上，纯利润也能达到九成，可是别忘了，当初为了研制出“悦容”的配方，达到原料自给自足，元宝可是投入了不少，“不二价”的利润几乎都投进去了，若不然她手头怎么会那么紧张，就连苏春生开荒的银子和进京的花销，都指着复制呢？！
吴掌柜放下心来，欢欢喜喜地去了，元宝也以为这事儿就这么完了，却没想到，不过是过了两天，宫里的公公就去了木林县，直接找到了吴掌柜，不仅要求购买“悦容”，还要求低价。
“悦容”的价格是全国统一的，不仅不打折，还因为销售实在太火爆，连给胭脂铺子的分成都取消了，吴掌柜哪有权力给宫里降价？！况且，他刚刚和元宝见过面，元宝的意思已表达得很清楚了，若是想降价的话，何必白白失去皇商的资格呢？！
元宝听说了这件事后，很是为难，对倪余泽念叨，“这宫里的人也太过份了吧？！实在不行，我就不在京城里卖了，只在宁南府卖也没什么，大不了损失一些就是了。”
总共两块市场，京城若是放弃了，其实损失还是不小的，对此元宝也很是心疼，实在不行就再找两个大城市做销售网点，不过，那样的话，销售成本肯定是要增加的，而且其他的城市对增加“悦容”这个品牌的含金量也没什么帮助。
倪余泽摆了摆手，“你不用在乎那些，他们不敢怎么样的，”教训元宝道，“有些人你不能给他们好脸儿，不然他们就会蹬鼻子上脸的，卖，就在京城卖！”
元宝一头冷汗，用脚趾头也能想得出来，宫里的公公们背后是有“靠山”的，这个靠山绝对不会是被倪余泽用连番“惊喜”取悦了的皇上和太后，却很可能是被倪余泽打压得吃了闷亏的皇后！
一国之母的皇后诶，到了倪余泽的口里怎么和市井中撒泼耍赖的泼妇一般呢？没想到这倪余泽不仅是官位涨了，就连脾气也涨了，亏得元宝还觉得他学好了。
不过，就这么把“悦容”撤出京城市场或折价的话，元宝也是不甘心的，所以，元宝保持沉默，既然天塌下来有大个子顶着，她宁愿当个享福的鸵鸟。
但这鸵鸟并不是那么好当的，公公去见吴掌柜的三日后，皇后传旨召见元宝了，偏巧这天倪余泽还没在家，元宝没办法，犹豫了一下后到底还是带着十盒“悦容”进宫了。
皇后的凤仪宫元宝并不是头一次来，可上一次倪余泽陪她来，他们是在一处偏殿里等候，有座位有宫女给他们上茶点，这一次元宝却是被指令在一处宫室外面等候，说白了就是站在院子里，站，元宝倒是不怕的，可关键问题是，元宝还捧了十盒“悦容”。
这十盒“悦容”都和上次倪余泽送给宫中的一样，是最大包装的，里面各种各样的瓶瓶罐罐加起来有差不多二十小盒，这还不算，为了免于损坏，这些小瓷盒子，都镶嵌在一个大大的木制盒子中。
盒子的底儿很厚，雕刻出了凹陷，凹陷里面铺了厚厚的绒布，小瓷瓶一个个地分开放置得十分牢靠，再加上同样加了厚布衬的木制盒盖子……元宝算了算，这一大盒子“悦容”的重量就得有七、八斤，十盒就是七、八十斤。
在外面时还好些，元宝带了两个侍女，东西都是侍女拿着，可进凤仪宫时，宫女将元宝的侍女给留下，却偏偏不说帮元宝拿着，结果，元宝在院子里站了没多大一会儿，汗就下来了，两个胳膊先是酸痛得不行，接着就开始哆嗦，渐渐地这种颤抖蔓延到了元宝的全身。