国有财产保险公司的基层单位，一般是指地市分公司和区县支公司两级。在实际的机构发展中，很多业务落地和保单承接服务，都是由这两个层级单位的一线同事去具体操作完成。
由于国内保险业发展的深度和密度整体不够，除去在部分大城市，人们对保险的接受度较高外，其余地区的绝大多数人，对保险的理解十分片面。特别是在农村地区，很多人对保险的认知，竟还停留在“保险即合法传销”这一尴尬层面。
所以，在保险公司总、省机构上班的人，如果缺乏基层工作经历，那么，他们特容易陷入“纸上谈兵”和“自以为是”之状态。这些人带起队伍或做起市场来，总会有“欠火候”的感觉。通常情况下，他们的表现也必然是“差一点意思”。
对于基层机构的真实生存境况，夏成才之前多少有些心理准备，也做过一些心理建设之防备。
但是，当他亲步踏入宜州分公司这栋10层高的苏联式红色钟楼时，一种扑面而来的传统和官僚气息，给他带来了强烈的冲击感。
互联网保险，对在这里的同事而言，是一个未知和新奇的新事物。
“这，都互联网保险，也就是说，以后不需要上了年纪的人去卖保险了？”
“依我看，这是变相裁员吧？”
“你们年龄还不如老子的“保龄”长，别跟我扯些虚里吧唧的，啥玩意互联网卖保险！”
面对这些来自公司前辈的种种质疑，夏成才感到了一种全所未有的困惑。
自己带着使命，被下派并委以重任，来宜州就是要推动互联网保险业务在此萌芽并发展。
自夏成才来到这里后，这栋矗立在宜州大道上、有六十多年历史的老楼里，时不时传来了各种不屑和不解的声音。
就连那平日里和善可亲的保安叔叔，也极尽所能地绕着弯子去点拨夏成才。
“成才经理，听说，你女朋友家里有关系呀？你们年轻人，依我说，读一场书太不容易了，劝你趁早想办法调回去把。咱们这里发展艰难呢，别误了自己的大好前程哟!”
在这栋楼里上班的大多都是一些保险老人，几十年来鲜有年轻干部冒尖突出，而具备名牌大学硕士学历的编内员工真的仅夏成才一位。
带着神秘的光环，夏成才就这样开始了在宜州的互联网保险之拓荒路。
在现实面前，不得不承认：人与人的差异大到无边。
有些人的思维奇特，他们总能在大多数人不看好的赛道里，捕捉到新的机会。
这大概就是叔本华哲学里所强调的那样：很多优异的成功人士，往往在年轻时显得不那么合群。
在夏成才身上，也能感受到一种“不服输、不认怂”的倔劲。他坚信不去历经“尽人事、尔后去听天命”这一阶段，谁都无法妄断想要追逐的目标就不可为或不会成呢！
夏成才坚信：谁都无法定义自己的人生！