两人在短暂的目光交集后，都心照不宣地相互微笑示意，又一并出于掩饰地迅速错开了视线。
不过明川来不及去细想张楚菲观察她的原因和理由。
因为叔宏才刚结束公司的案例分享这个环节，作为青和的副总经理兼策略端口，她就得马上接棒以团队代表的身份，来谈谈对颜柏雅在推广战术上的新认知了。
“目前放眼全国市场来看，一线城市还是化妆品的主要消费者，北上广深的人均消费比全国平均水平高了20%，可从增速发展的趋势进行衡量，还是三、四线城市的增长速度最快。”
“贵司之前强调过，口红将会成为产品线上的主打产品，恰好它也是最受中国女性消费者欢迎的化妆品类别。女性群体里就有‘换一只口红就等于换一种心情’这样的说法。”
与叔宏在阐释观点时那种雅痞式的睿智理性不同，明川叙述风格更偏向于对情绪的煽动性。
这个过程中，起承转合、高低起伏的语调变化被大量运用，让与会的客户们都听得津津有味。
张亮很感兴趣地插话，从而加入到这场讨论中：“我有同感，无论产品研发还是使用功效，口红都像一把钥匙，可以解锁消费者的情感。关键是，咋样才能引起市场的广泛共鸣？”
对方在推广层面的造诣，远比明川想象的更加高明，反而提升了她思维频率的兴奋度——
毕竟这一路来，在专业领域里，她从来都是“遇强更强”的类型。
“我觉得是‘身份认同感’，张总。”她不假思索地回应，“共鸣来自于认同，我们首先得建立能引发她们共鸣的品牌文化。第一步就要梳理出在各个产品系，所对标的不同价值主张。”
“不同的……价值主张？”张亮不动声色地稍微把头一偏，定睛朝她看了过来。
“是的，张总。”明川轻笑着点了点头，“青和希望籍着推广，在消费者心里形成一种共识：比如当她们选择颜柏雅产品的那一刻，就等于向世界表明了自己的生活立场和价值主张。”
接下来的讨论虽然只是浅尝即止，但双方却聊得分外投缘，而她和叔宏的配合就更是默契。
当她词穷时，他会恰如其分地补充上新的论点；在他卡壳时，她总能够在已经成形的论点基础上，再重新注入更有落地性的传播元素。
她发挥得特别好的时候，他会满脸赞赏地看过来，不加掩饰地表露出溢于言表的认可之情。
正是这样不经意的目光交汇，明川才能够及时察觉到，叔宏聆听她精彩论点时的表情变化。
专业上得到这样的尊重与赏识，也让她感觉到自己体内的那股创意热流，正在血液里激荡着。
因为有了彼此的配合与陪伴，第一次涉足品牌业务的两人，非但没有怯场，反而在客户面前挥洒自如，从而为这趟会面拉下了圆满的帷幕。
在客户们起身告辞后，秉持着公司运营的待客之道，明川和叔宏依然坚持要将他们送至楼下。
走下楼梯时，张亮意犹未尽地冲明川说：“林总，这个案子是你在做对吧？我还真是好奇，你会带着咋样的成果来提案撒！”
“压力好大。”开了句玩笑后，她随即换上慎重的口吻，“我只能和大家说，锦声一定会为此全力以赴，这是我们在这个行业的立足之本啊。”
“是吗？我期待着。”对方眯起眼睛，愉快地笑了起来。