若是领导者拥有了突破业绩的力量，接下来就应该寻找突破之路，那么，该如何寻找突破之路呢？突破之路到底在哪里？
业绩突破公式
业绩突破公式为：W=D+M+E。
第一，W（want）。W表示你想得到、想突破什么，是想突破士气、突破效率，还是突破客户满意度、销售渠道、产品研发？
第二，D（define）。D表示定义，即目前你将突破不了的原因定义成什么。这是突破的前提和关键，定义错了，整个方向都会有偏差。比如，有人认为市场经济等同于资本主义，认为市场经济不符合我们国家的大政方针，所以反对我国采用市场经济，这就是定义错误。
“把问题定义好”是业绩突破的重要前提，许多组织和企业就是因为定义出现了偏差，所以发展不顺。
不同的人对问题的定义是不一样的，所以突破的路也不一样。而定义与价值观有关，与整个公司的文化有关，企业文化、价值观不同，看问题的角度和高度会有所不同，对问题的理解和定义也会不同。
第三，M（measure）。M表示测量，对定义的问题进行测量、量化。我认为，一个人永远无法管理、改进其无法测量的东西。比如，要将项目要素量化，明确项目需要几个人，具体实施步骤，完成时间，所需资金等等。减少“原则目标”，什么是原则目标？如“加大投入”这个目标，加大的程度、持续的时间、所要达成的目标……都没有办法具体化，所以“加大投入”属于“原则目标”。而一些官话也属于“原则目标”，没有实际意义。
第四，E（evaluate）。E表示考核。定义了、测量了、努力了，接下来就该考核了，你不考核，人们就不会当真。
有考核，才能立竿见影
我在浙江大学总裁班上课时定下了一个要求：上课不允许迟到。可能有人会问：上课不允许迟到，这只是原则目标，应该如何测量呢？我是这样做的：把一个电子钟投射到屏幕上，严格按秒操作，迟到1秒都算迟到。测量后，应该怎么考核？我规定：迟到一次，必须捐给“快乐基金”100元，课程结束后，所有的钱捐给慈善组织。
执行这一规定的第一天，我就收了4700元的“快乐基金”。但是，后来迟到现象一天天地减少了，大家都老老实实地按时上课。这就是考核的力量。
所以，送给大家一句话：你定义什么，测量什么，考核什么，就将得到什么。用公式表示就是：W=D+M+E。
业绩突破中两条线路的斗争
在企业发展道路中，有“舒服线”和“痛苦线”两条线路，分别引领企业通向不同的结局。
“舒服线”
走“舒服线”的人有一个显著特点，他们喜欢说：“我不突破不是因为我自己，而是外部的原因；不是我做得不够好，而是老总不够好、竞争对手太强大、市场不繁荣、下属不积极。我已经做了一切我所能做到的，如果我的业绩不好，不是我的原因。”这就是在走“舒服线”。
空调为什么不好卖
有一家公司的空调销售业绩不好，老总就这件事询问了负责销售空调的部门副总。
老总：“空调为什么卖不好？”
副总：“因为我们没有办法降价促销。”
老总：“为什么没有办法降价促销？”
副总：“因为我们的成本太高，一降价我们就亏损。”
老总：“为什么我们的成本那么高？”
副总：“因为铜涨价了，导致目前成本居高不下。”
老总：“为什么铜涨价了？”
副总：“因为进口的铜涨价了。”
老总：“为什么进口的铜涨价了？”
副总：“因为国外有一个产铜大国的几个大铜矿罢工了，铜的产量降低了，所以铜涨价。”
最后得出的结论是：若是老总想要提高业绩，就必须找国家外交部，外交部找对方国家恢复生产，铜产量增多，成本降下来，价格相应降低，业绩就上去了。
案例中的副总层层查找业绩不好的“原因”，以至于找到了国外，他认为只有外交部出面才能解决问题，自己一点责任也没有，这样的副总所带领的团队肯定不能突破业绩。这就是典型的走“舒服线”的例子。
你不当老总，我就留下
我的一个朋友辞职了，我问他：“为什么辞职？你在公司里表现得那么优秀，你带领的团队业绩都挺好的啊！”
他说：“你不知道，我们公司的老总太固执了，刚愎自用，公司业绩不好，他根本不从自己身上找原因。当我决定走的时候，他派了一个人问我为什么走，并且问怎样可以留下我。最后我让人转告那位老总——只要你不当老总，我就留下。”