d一条价值二百万美元的钻石项链。莱蒂西亚的另一条裙子是出自詹尼范思哲之手的高定礼服，经典中的经典，由巨大的金属别针缝在一起的深v吊带黑裙性感前卫，证明了詹尼拥有超越时间的审美眼光。跟曾经穿过同一条裙子出席电影首映礼的女星伊丽莎白赫莉的气质截然不同，莱蒂西亚用自己的方式去演绎了这件作品，穿出了另一番黑暗女王般的风味多娜泰拉愿意翻出这套礼服给她穿，足以表示她对这位拉丁裔女模的重视。国际先锋论坛报还在文字的旁边放了两张配图，一张是伊丽莎白赫莉，一张是莱蒂，她们都穿着同一条裙子，白人女星亲和大方，拉丁女模冷艳傲慢，唯一相同的就是那令人生羡的身材，深v设计将胸前的风光展露无遗，伊丽莎白赫莉的曲线无疑是更丰满，而莱蒂的身型更修长和纤细，各有一番美感。她把头发束成了一个利落的马尾，使气势更凌厉，就如国际先锋论坛报的形容一样，宛如黑暗女王般高高在上。这一组照片的流传度都非常高，无意中在八卦网站里滑过的都多看了几眼。有谁知道莱蒂西亚洛佩斯穿着走红毯的黑色裙子在哪里可以买到我女朋友说很喜欢，我想在她生日给她一个惊喜买老兄，你是在开玩笑么这是范思哲的高定，还是绝了版的，世上就这么一条，就算你有钱他们都未必愿意卖给你。羡慕你的女朋友，不过楼上说得没错，高定礼服的价钱不是你我这种人能负担得起的，这条还是詹尼范思哲的作品，大概是非卖品。其实不只这一次，莱蒂以往在街拍里穿过的衣服鞋子，提过的包包的询问度都特别的高。有些八卦网站和时尚博主都很喜欢评论名人的衣着，莱蒂是他们的“宠儿”之一，然而就算是以狠毒闻名的佩雷斯希尔顿都甚少会批评她的衣着他甚至把凯拉奈特莉的帽子形容为“把一坨狗屎戴在头上”这些八卦网站和时尚博主特别爱扒出她身上的衣服是哪个品牌的，属于哪一季的系列，看看哪个牌子最受到她的青睐。不过他们发现莱蒂并没有特别喜欢穿某几个品牌，就算是她代言的v和范思哲都没有穿得特别多，偶尔也会在她身上看见二、三线品牌的影子，甚至连h、zara这种平民品牌的衣服她都穿过。这正是一众时尚博主喜爱她的原因，并不盲目追求名牌，有时候贵的也不一定就是好的，有些代言人也不管自己代言的品牌的产品好不好用，只要收了钱就推销，夸得天上有地下无，但莱蒂却会用自己的眼光去判断衣服值不值得穿，而非一味把名牌堆在身上。你以为她身上那条裙子肯定是某奢侈品牌的当季新款不，其实那是在h用二十块就能买到的便宜货因此，在扒莱蒂的衣着时总能为他们带来惊喜，这也是一些年轻女孩以她作为潮流指标的最主要因素她穿的衣服她们都买得起就算是十几块钱的h被她穿了都马上沾上了高档货的味道而自从莱蒂某次被狗仔拍到比较崩坏的照片，r潘妮用一笔足令她肉疼的钱买断那些照片后，她就再也不敢随便上街了，也使她多出了一个习惯在素颜或者淡妆时戴墨镜。她以前以为明星喜欢戴墨镜是为了装逼为了酷，然而当她成为了狗仔们的追踪对象后，就深深地了解到墨钢镜的重要性至少被拍到丑照的机率大大下降。久而久之就连她佩戴过的墨镜都成为了大众的关注对象，真是一刻都不能松懈。回到正题，美国周刊用“莱昂纳多和莱蒂西亚情侣装走红毯”作为标题赚足了眼球，封面上，金发男人和黑发美人身高相仿，他们看着对方，拍摄者不知道是不是故意的，这角度让他们看起来是在“含情蜜蜜”的对视着。高清配图加上两人超群的颜值让路过的人纷纷放下零散钱，拿走一本美国周刊回家品味两人的颜值。莱蒂也买了一本用来收藏，这可是她第一次跟男神同框只不过，不知道是莱昂纳多太白了还是她太黑了，站在莱昂纳多的旁边显得她黑得像个非洲人一样因为当了快三十年的亚洲人的关系，她一开始的确很不习惯，每次看镜子都像在看陌生人，就算是已经看了一年半，莱蒂早已习惯了自己现在的肤色，不过有时候在报纸或杂志上见到自己的脸还是会有种很神奇的感觉咦，原来我这么黑的不过也许其他人都并不这么想，纽约太阳报莱蒂：为什么他们总是那么闲就在纽约做了一项街头调查，让路人投票他们认为哪种肤色最好看，纽约太阳报分别用了妮可基特曼、凯拉奈特莉、莱蒂和娜奥米坎贝儿四个人四种不同的肤色作为标准。澳洲女演员妮可是标准的日耳曼白人美女，凯拉是正常的小麦肌，她是比小麦色深一两度的蜜糖肌，至于娜奥米就是黑人的代表了。普通人对凯拉的接受程度应该是最高的，妮可这种雪肤美女也很容易受到追棒，她在镜头里看起来美得不真实，有种吸血鬼般的惊艳感，活脱像从油画里走出来一样。有着“黑珍珠”之称的娜奥米肤色是四个人里最黑的一个，比普遍的非裔美国人的肤色还要深一度，因为非裔美国人的多半都是混了血的，非洲血统已经不再统正，肤色自然变得淡一些，但娜奥米的“黑珍珠”称号的来源正是她那身如珍珠般闪亮的皮肤。然而出乎意料地，莱蒂获得的票数竟是大幅度的抛离了另外三人。其中一名受访的路人表示：“凯拉奈特莉的肤色没什么特别，我自己就是这种肤色的，妮可白得太夸张了，有种病态的感觉，娜奥米又太黑了，果然还是莱蒂西亚最好看，令人印象最深刻。”“莱蒂西亚的肤色真的太惊艳了，异国风情十足，当初我在报纸上看见就立即被她抓住了目光”“我老公也说莱蒂西亚的肤色很性感，我因此而尝试过涂美黑油去沙滩晒太阳，但是怎么晒都晒不出她那种效果来”不过也有的人表示接受无能：“还是妮可和凯拉的好看，更有气质一点，莱苛蒂西亚性感归性感，但没有她们的耐看。”肤色已经在不知不觉间成为了莱蒂的标志，更搞笑的是，有的美容院竟打着莱蒂的名号来推销美黑疗程，声称做完之后就能获得跟莱蒂西亚洛佩斯同款的蜜糖肌，让不少年轻女孩都羡名而去。其实这样在某程度上是侵犯了她本人的肖像权，莱蒂大可以抛一封律师信过去，但马丁认为没这个必要，那家美容院的确是打着莱蒂的名号赚钱，不过换个角度想其实也是在为她宣传，只要对方不太过份，别在电视广告或广告板上印上她的脸，他们只要一只眼开一只眼闭就算了。首先嗅到了商机的是美宝莲。莱蒂一直在他们心目中的理想代言人讨好的外型，渐大的名气，价格又不超模那样贵。奈何人家暂时还看不上他们，让他们一直对这位拉丁裔女模念念不忘。而不知道是哪位天才想到了一个点子她不接受代言就算了，和美宝莲合作推出一款联名粉底液总可以了吧那家打着她名号的美容院最近的生意不是挺好的吗莱蒂的肤色是她最大的个人特色，他们正可以消费这一点，推出与莱蒂同款色号的粉底液，那些女孩一定会爱疯了的“她上周穿过上街的那件h印花tshirt近日小火了一把，我昨天去逛h的时候货架上全空了，连最难卖出去的xx都没了，她对年轻人的影响力实在有点可怕。”她如此说道。这个惊人的提议立即获得了一致的赞同，于是他们再次找上了马丁。马丁这次倒是没有立即拒绝，他有点心动了。真正让他心动的，不是美宝莲这个品牌，而且背后的巨大利润。美宝莲虽然不是什么高档的品牌，但好歹也是最大的开架彩妆品牌之一，在世界各地都有分店，销量和名气是绝对不低的，以便宜闻名的美宝莲一直是年轻人的心目好。“他们愿意分你10的纯利润，粗略估算，你能有约两百万的进帐。”马丁说，“这还只是保守估计，如果跟美宝莲那边讨价还价一次，说不定能把分成的数目再提高一点”而且他认为成功率还不小，美宝莲抛出的这10只是为了试探他们的态度，底线肯定远远不止这个数字。要是能抬高到15，甚至是20，他就真的要好好考虑了。莱蒂听完便精神一振，中气十足的道：“那还犹豫什么赶紧签啊不，去谈判啊”第85章 谈判的艺术代言和推出联名产品的性质是不一样的。虽然两者都是借助模特的名气和形象去推广品牌，但代言更像是品牌的使者，代言人只能依从品牌的指示，但联名就是合作者，双方的地位是平等的至少在表面上。利玛正是美宝莲的代言人，这也是莱蒂不能成为美宝莲的代言人的原因之一利玛是商模，美宝莲的定位是商业品牌，简直就是为利玛度身订造的。然而莱蒂是跟利玛完全不同类型的模特，她签了美宝莲就跟签了维密一样，会成为她在hf前进的障碍。不过联名合作就完全不一样了，甚至可以这样说联名是比代言更高层次的合作。美宝莲会有这个想法，那是因为他们看中了莱蒂带动销量的能力。代言人的工作特别是商业品牌的代言人，就是要为品牌带来的话题和吸引力，在这方面莱蒂完成得十分出色。以范思哲为例，虽然它的销量并没有大幅增长，但整体仍以一个缓慢的速度上升着，这已经很重要了奢侈品牌的销量不会因为大幅投入于宣传就会忽然暴涨，而是一直保持在一个平稳的水平线上，偶尔有小幅上升或下降，归根究底奢侈品牌的消费对象不是平民，除非经济大肃条了否则营业额不会过于波动。范思哲从莱蒂身上获得的是话题性，就看她穿着范思哲的礼服走红毯，登上了多少份报纸来着这种优势在奢侈品牌里未必能看出来，但一旦换成商业品牌了，那效果可能是出乎意料的商业品牌用什么赚钱话题性，人气至于莱蒂会是受制还是驾驶于品牌，那就要看双方的咖位了。虽说美宝莲的档次比v甚至是范思哲都低了不少，但说到底也是开架彩妆里的龙头老大，有接近九十年的历史，名气比莱蒂大了不知道多少，因为便宜的价格深得年轻人的喜欢，足够的平民，毕竟不是谁都负担得起香奈儿或迪奥家的化妆品，要谈判的话其实莱蒂处于下风。用数据来反映最直接，在2000年，美宝莲在全国130个城市里拥有3552个销售网点，在全美彩妆产品市场上，美宝莲的销量和营业额都名列第一就在2002年，它占据了全球19的市场份额。19，这是多可怕的数字大型百货商店是彩妆品，特别是高档彩妆品的主要销售渠道，因为大型商场、百货公司在提升品牌形象方面具有较高的作用，所以高档彩妆品也称作“专柜彩妆品”。然而美宝莲除了百货公司外，它的销售点更遍布超市和连锁便利店。因为美宝莲被定位为大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。超市和连锁便利店的优势在于渗透力强，使美宝莲能够满足人民对大众化品牌的需求在任何地方都可以买到它的产品。美宝莲的渗透性和销量正是马丁对它心动的地方，这点就算是v和范思哲都比不上的。莱蒂沉吟片刻，说：“除非我们拥有足够让他们心动的筹码。”马丁意味深长的道：“谁说我们没有的”美宝莲的总部就在纽约，相约了一个时间后莱蒂就在马丁的陪同下登门拜访。代表美宝莲与他们见面的是一名叫蒂娜的女人，三人程序性的寒喧了几句后，蒂娜把一盒粉底推到莱蒂的面前，“这是我们公司今年的主打粉底系列梦幻慕丝粉底drea atte ose，现在一共有十二个色号，我们的联名款如果有的话，它将会成为第十三个色号。”莱蒂打开盖子，用手指轻轻勺了一点涂在手背上，这款粉底的质感的确很“慕丝”，涂上手有种柔软的感觉，遮瑕度很高，可以遮盖毛孔，而且妆感还不重，不过来这里之前莱蒂已经做足了功课，她知道这款粉底的缺点是不持久，尤其是对油性肌很不友好。这款梦幻慕丝粉底的定价是八美元，跟三、四十块的兰蔻或雅诗兰黛当然是很难比较，不过优点就是便宜，所以消费对象有很大的一部份是学生。莱蒂问：“所以你们不打算对粉底进行任何改变，只是推出一个新色号”蒂娜颇为不满的道：“改变你知道一款产品从选材、实验再到推出需要多少的金钱和时间”马丁适时补充道：“她的意思不是让你们研发一款新的产品，只是基于现有的产品进行改造，例如加入新成份，或者在包装上作出改变。你们的产品已经推出了接近半年，消费者都知道你们的产品有什么优点和缺点，就算在这时候再推出新色号又如何