当然了，这个话曾言言是永远也说不出口的，因为她知道，这绝对会让客户产生一些误解。毕竟习惯于存款的客户，就是希望得到明确的收益，也不愿意冒险。可是在银保销售的趸交产品，5年满期的确是有一笔收益，但是大多数的预期收益其实来源于保险公司的分红，这是不确定的。按照这个说法，客户会以为把相同的钱放在趸交产品之中，收益比同样的5年定期存款还多一年的利息——而且，肯定会更多。
曾言言不知道这个销售的方式究竟是谁发明的，她承认这的确非常聪明，却未必厚道。突然她又想到那句被说烂了的话——保险都是骗人的。很多时候，可能只是某个行业里的人骗了另一些人，恶名却由其他人共同背负。不能说这究竟公平不公平，只是希望这样的事情，能少些，再少些吧。
不过似乎ZR的投资能力在业界还算不错，分红虽说的确不是板上钉钉，可是监管还是有明确要求，盈利的七成以上必须给客户分红，据说这两年发放的红利水平，加上产品的保底收益，没准5年之后真的客户是赚到。
在这样的双赢合作之下，银保的业务风生水起，的确是个险完全无法企及的优势。据说，每年银行从保险公司赚取的中收，也是非常可观的一笔费用，因为保险公司的客户经理、营业部经理和总监加起来的佣金成本，还不到给支行以及分行的费用，具体的数值，曾言言也不便去过多探听，但有个说法不止一次被印证——
支行卖保险最积极、业务最好的那些理财经理，收入比行长还要高。
曾言言以为，既然保险公司给银行带来了能够大量销售的保险产品，并且提供的中收非常可观，那么银行对保险公司应该是感恩戴德了。可是有人告诉她，事实并非如此。从某种意义上来讲，即便要付出大量的成本给到银行，保险公司还是要求着他们做业务。听起来，颇有些花钱受委屈的感觉。
但是在实际的合作过程中，的确银行对于保险公司来说，是彻彻底底的甲方。因为客户资源是银行的，他们几乎坐拥着客户全部的信任，可以颇为优越地挑选任意一家保险公司的产品来卖。不客气地说，谁能够获得银行的青睐，就意味着这家公司便能卖出数以亿计的保单。那么银行是怎么选择合作对象的呢？看产品，是不是有足够的市场竞争力。看费用，说白了就是谁给的佣金高就优先考虑谁。看关系，或许就是条件差不多的时候，和哪家公司的销售人员气场更贴合就愿意合作。
这些以往完全不懂的门道，为曾言言打开了一道新的大门。原来保险行业根本不只是几个卖保险的代理人和客户之间的关系。之前刚进入这个行业的时候，学过一门课，说保险、银行和证券是金融行业三驾马车，曾言言始终不明白，这么没有江湖地位的一个行业，怎么可能拿来和老百姓最熟悉的银行还有证券公司并驾齐驱。现在，她突然有些意识到，原来彼此之间的业务往来，比自己想象的，紧密得多。